人物特写丨我认识一个女人，叫田妮！

原创 2017-10-11 袁远 西咸楼市

写下这个题目之前，我给自己泡了一杯酽茶。我必须让自己聚精会神一点。而酽茶于我就像浓咖啡一样，抿一口立马神清气爽、精神抖擞。其实，公司布置下这项有作业已经一天多了，我迟迟未动笔。我整日穿梭在咸阳城里，不是一会南来就是一会北往，时间每天紧紧缩缩，要静下心来去写一个人，着实不易。何况要下笔的人物还是田妮？那就更难了。自题目定下来后，我就惶惶不可终日，简直坐卧难宁，不知从何处开头。

思前想后，那就顺着时间轴走吧，毕竟我的所有记忆都是从那里开始的。

01 霸气侧漏 百特城市的“泼辣”女总监

用泼辣形容陕西女人外刚内柔的一面再合适不过了。但却不适用于田妮。因为她是安徽女人，还操着一口流利的专业八级陕西普通话。这就更让我在我的词库里找不到形容词了。可我总觉得她自安徽远嫁到陕西后，一定是学到了陕西女人的真传——泼辣又坦荡。老远她走过来，你不细看，举手投足完全一个关中女人的样子。可她一说话，你又觉得这人自带的气质与关中女人迥然不同。

我第一次见她是在百特城市项目部。上班第一天，瑞果网寇总带我去挨个见客户，混个面熟，她那是第一站。那是在百特城市售楼部二楼她的办公室里。一进门左手摆着两张黑皮沙发，房中间是一个小茶几，她的办公桌朝向门，她就坐在桌后面的一张摇摆椅子上。她正忙着写什么东西，手底下窸窸窣窣不停点，抬头一看我们，语言干脆干练，“老寇来了，坐！”我后来才知道这是她的风格，做事不拖泥带水，干脆果断，当机立断。

那之后百特城市就成了我跟进的项目，田妮就成了我的客户。一来二去，慢慢熟络了。她年龄比我大，我便亲切地唤她姐。我这姐也真拿我当兄弟。为人坦诚，不扭扭捏捏。有一次我去项目部找她，没进门就看到她掀开汽车引擎盖在鼓捣什么，走前一看她正在用手托着一个塑料大水壶，在给汽车加水。我说这活你也自己干，都不让屋里我哥给你帮忙。她一口不在乎的样子，“这点活还用得着劳烦他！”“来给姐把壶拿上，走！”我立马前去提上水壶，一下子就不拘束了。

不过她批评置业顾问的时候可就没有这么好的脾气。有一回我刚好遇到了当面。一进门就见她拿着几张A4纸坐在凳子围成的一个圆中间，声音洪亮，气势汹汹，显然在批评某个人。她见我进来，暂停了一下说你先坐，我就轻脚轻步地走到一个小角落里翻弄手机，但她的声音气势轩昂，一阵一阵回荡在偌大的售楼部里，每个音符都在敲击着屋檐下的每个人。我的底气一下子不足了，和她谈话时明显虚里虚气，短短寒暄几句便匆匆走了。

有合作的机会了，她突然一个电话撂过来，问“这事你们能弄不？”当听到我说能弄，她便言语果断，吩咐我下午拿好资料过去找她。不到一分钟就挂完电话。我便开始准备各种资料，忐忑不安地等待下午的“谈判”。谁知道见了面，丝毫不复杂。她迅速通读完我的资料，直截了当地问能不能再优惠点，我有些拿不准，说姐你稍等一下容我打个电话请示。等我再次告诉她优惠后的价格，她说好你明天过来签合同，准备执行吧。我有些诧异万分。不是还要走流程干什么的吗，不是还要领导们一个一个审批吗……这个事情让我有点感动。那就是她不会耗着你的心思，能弄就弄，弄不成也会给你个准话，不会让你过来过去瞎折腾。

02 为了事业 阎良城外的委曲求全

田妮“歪”得很这个名声在咸阳地产圈人尽皆知。当然这个“歪”字并不是不正，并不是说她这个人坏，而是指出了她性格中泼辣的一面，但我认为这个“歪”字明显道出了她这个人做事干练，办事效率高。强龙不压地头蛇。田妮这条“强龙”在阎良全力以赴，尽心尽力，作为一个女人，她放下了嗷嗷待哺的孩子，像一个男人，不，像一个战士一样冲上了事业的前线，谁料想商海如战场，她竟跌了个趔趄。

我想到了一个词，愈挫愈勇；我还想到了一个词，屡败屡战。田妮不仅符合这两个词，甚至过犹不及。

她的离职在我看来，仿佛一个噩耗。她一步一个脚印，从置业顾问做到了销售经理，再从销售经理做到了营销总监。纵观整个咸阳地产圈，数不出来几个人。就我所知道的，也不会超过五个人，而且是女人。且不提女性在职场上或多或少的性别歧视，仅仅单论田妮的成长来说，走到营销总监这个位置上，我认为她是成功的。上班离家近，刚生完二胎，丈夫事业稳定经营着自己的小店，生活平淡充实家庭幸福。这是我以为的最幸福的生活。在咸阳这样一个三线城市，事业风生水起，家庭生活安定富足，这大概是我能想到的最波澜不惊的生活。

人生在世，不仅吃喝。人不同于动物、或者其他生物的根本不同就是上天赋予了人劳动的本能。人活着，总要有所希望，有所追求。田妮之所以与其他人不同，那就是她走得稍远了一些，她懂得自己需要什么不需要什么。

辞职后她零零散散地在咸阳的几个项目做过一点工作，但似乎是天时地利人和都没有走到那个点上，那个刚刚好的点上，于是她转战阎良。

那个时候，袁家村马嵬驿火的一塌糊涂。陕西各地的民俗村民俗旅游景点如雨后春笋，突然一下子都冒出来了。有的已经悄然在建，有的规划图刚刚出来也在跃跃欲试，有的已然成熟却还在紧锣密鼓地规划二期、三期、四期……阎良的这个项目似乎是规划图刚刚出来，正准备破土动工。田妮从咸阳去了阎良。市场上平常不太见她的身影。但在朋友圈，她活跃得像一个才开始学会玩微信的小女孩，整天兴奋地发着一张张照片。我看的木然愕然。那些照片分明是一堆堆黄土，外加几台推土机。

尽管如此，我从她的微信朋友圈里依然能看到一丝一毫的变化。土堆满满被平整，上面摞起了围墙，有了房子的格局……有一阵子我观察到她微信更新的明显少了，最开头的那种兴奋没有了，转而是朴实无华的叙说。然后我就接到了她的电话。她说元宵节要在阎良城搭个舞台弄个演艺。我一听活不多，便撺掇上我们会展公司的老赵一块去了。去之前老寇叮咛，我心里咋不踏实，记得做完就要账。我随便说了一句，田妮姐在那还怕啥？寇总凑到我跟前，搞得有点白帝托孤似的语重心长，他说这跟你田妮姐无关，记着我的话就行。

活动搞得不太顺利，先是城管过来了一波又一波，再就是田妮姐突然哭了，这让我看得一愣一愣。怎么回事？后来我才明白，是当地的城管过来问有无办手续，田妮姐看到他们穿着便衣有点不相信便随口问了一句，你的证件呢。结果后面就看到田妮姐的领导来了，当着城管的面给城管道歉。止不住的委屈止不住的眼泪就下来了。

那是一场有点像江湖卖艺一般的演出，流程执行的混乱，但好歹节目顺利表演完了。我们得活儿也完了。流完眼泪的田妮姐中间上了几次台，一次又一次的为项目鼓与呼，生怕哪个路人没听到他们项目。等到后来我才知道原来她投了钱，怪不得那么卖力。

03 凤凰涅槃  咸阳城里的“水果大王”

日益建起的民俗村因为同质化太严重，越到后边越赚不到口碑。自我们做完活动后不久，由于种种原因，阎良的那个项目停工了。田妮姐回到了咸阳。几次圈内人闲聊，听别人说，我才知道她赔进去不少钱。

大不了从头再来。事业的成败有时候决定着一个人的一生。田妮姐不在此列。事业的成本对她来说，影响不了什么。该吃吃该喝喝，生活还得继续过。我想她肯定把所有的委屈和眼泪都咽到了肚子里。就像那次我在阎良见到的那样，哭过之后总要撸起袖子，加油往前走。田妮姐蛰伏不久，咸阳市场上就能听到她“纵横捭阖”的声音了。

这次她要干点大的。要干就干自己的老本行，开水果店。

然而，这也是最琐碎最考验人体力和心力的一件事。咸阳大街道上到处都是水果店，如何开得不同凡响开得更有特色老百姓还都喜欢无比呢？费脑筋的不在这，还在于重新起步的意义。是把这作为挣钱的一项途径呢，还是作为一项事业来追求？是谨小慎微地挣自己的钱，还是和朋友们一块专心地干一件大事？

没过几天，我听说她大臂一挥，响应者云集。

最终她选择了几个实心干事的朋友，悄没声息的开始了。

一天阳光普照，我正在外面跑客户，老寇打过来一个电话，说下午去看看你田妮姐开得水果店，捧捧场。我说莫马达。

老寇开着他的吉普指南者在咸阳城里默默地前行，我却暗自在心里想着田妮姐这创业的故事。被逼上绝境的无奈，抑或是吃一堑长一智之后的谋变？毕竟我认识这个人已经三年多了，她的“风风火火”，她的冲劲干劲，她的起起伏伏，我看在眼里，更是佩服在心里。一个女人，这样子把自己活成了一朵花活成了朋友圈内啧啧称赞的榜样，真不容易。

失败在我看来，成了她的一种宝贵的人生积累。因为走过弯路，所以才知道去规避，才知道如何在痛点上下狠功夫，立志求变。

车到朝阳路附近，我听到噼里啪啦的响炮声。循着炮声找过去，果然找到了他们的水果店——产地直销水果店。田妮姐忙得不亦乐乎，一手举着自拍杆，一手托着耳机上的话题，正在网上直播。她脸上晒得黑黑的，一副毫不在乎的样子。不一会我在收银台前发现了她老公，又发现了她的合伙人方云大哥，几个人都被晒得黑黑的，一副出过力的模样。

什么忙也帮不上，那就好好捧场。于是我和同事小心翼翼地跟在排起的长队后面挑水果。整整排了一个小时的队，这是我买水果生涯中唯一一次等待过如此漫长的经历。那一天，那是田妮姐的第一个水果店开业，咸阳城东的人们估计从未见过这场面。买一点水果，竟然排了那么久的队。大家毫不在乎，谁让价格低、水果鲜呢。听听这名字就令人着迷，产地直销！那岂不是节省了很多由于物流而带来的成本！大家排着队，各自在心里计算着这店的偷偷道道。

我想她肯定费了不少功夫。这次一炮打响的重要原因，就是她这标题明确，句句点题。水果来源于产地，而且是直销。这就让人想到了往日那些其他的水果店了。给自己干，浑身都是劲儿。田妮姐作为两个孩子的妈，依然像战士一样冲在前面。

紧接着她在咸通路与毛条路口又开了一家店，据说又在准备第三家店……她的脚迈得真快啊！我不止一次听到身边人评价她。她确实快，所以我们这样凡夫俗子才能望其项背。她充满了安徽女人的精明，又兼具陕西人的厚道，这两个品质让她在市场上好口碑不断。但我觉得这些都不是最重要的，最珍贵的是她的不作，不假。她是一个平凡的普通人，又是一个真正的平凡的普通人。

小记：田妮姐这几年干过的事实在太多，我只挑了几件我认为具有代表性的，这个代表性能够在某方面说明她的性格，更说明她的为人处世。有时候我甚至觉得，在咸阳，不认识她这样个性鲜明、浑身溢满了奋斗精神的人简直是一种莫大的遗憾。她是咸阳商业圈从业者的一个例子，一个再也普通的不能普通的例子，我从她身上看到了这几年的我，因为她是她，她是我，她也是每个在咸阳奋斗、打拼的你。